对于时任山东旭日东环保股份有限公司海外事业部部长的杨胜峰来说，2012年11月9日是个值得他铭记并骄傲的日子。这一天，旭日东环保与位于欧洲东南部巴尔干半岛的塞尔维亚屠宰污水处理项目达成协议，项目采用格栅除污+固液分离+混凝气浮+生物处理及消毒处理等成套废水设备，最终达到直接排放标准。这一天，也标志着旭日东环保的设备和技术输出进入了国际化的阶段。

  在山东诸城，有一家科技型环保企业——山东旭日东环保股份有限公司。企业具有进出口经营权，已承担过多项国外环保工程，公司环保及造纸设备销往美国、墨西哥、东南亚、中东、非洲等诸多国家和地区，在国际市场上树立了良好的企业形象。近年来，旭日东环保积极实施“走出去”战略，通过直接出口和参与各种国际商展“借船出海”模式抢滩国际市场。为实现从单纯产品出口订货向国际化经营转型，分别在越南胡志明市和印度新德里市设立海外办事处，全面整合企业资源开拓海外市场，充分的利用其地域和政策优势，向营销和服务本土化迈出了坚实的一步。

  “旭日东对核心技术研发的不断投入，实现了产品的持续升级，满足了海内外不同市场、不一样的客户群体的需求。与此同时，在公司管理、提质增效方面，旭日东也走在了同行前头。”山东旭日东环保股份有限公司总经理李增鹏的话语里有着十足的底气，我们之所以能成功“走出去”，赢得海外市场的青睐，缘自拥有可行的污水处理一体化解决方案和对市场需求的应变能力。

  地处越南胡志明市同奈省的仁泽工业园区，是越南有名的纺织品和服装工业区。该区厂家大大小小几十家，污水处理始终没解决好。2016年4月，公司参加越南胡志明水处理国际展会期间，仁泽工业园区负责人对旭日东展示的污水处理一体化解决方案产生了浓厚的兴趣。展会结束后，公司应邀派出专业方面技术力量深入园区，分析水样、测量场地、了解排放标准之后，做出了一个系统解决方案和预算，很快得到了园区决策层的充分认可并付诸实施。

  2016年11月，整个项目圆满竣工。不仅有效治理了污水，治理了环境，而且因为处理后的水可以部分回用，节约了淡水资源，降低了生产所带来的成本。工业园区更加规范化的运营，成为了越南政府的标杆工业园，经济收益再上一个新台阶。

  无独有偶。在位于美国加利福尼亚州洛杉矶市区一家公司的塑料再生废水项目，是通过2017年5月的上海环保展会签约的，日处理200吨塑料再生废水，处理之后回收再利用，采用的是混凝气浮＋生物处理+MBR膜，用的设备有微滤机、气浮机、一体化污水处理设备、MBR膜处理模块、压滤机等成套废污水处理设备，2018年项目正式运行。好信誉赢得回头客，时隔2年，该公司二期项目日处理500吨的塑料再生废水项目，再度与旭日东“联姻”并签约。

  “随着海外朋友圈的扩大，旭日东的国际业务已遍及20多个国家和地区，受到国际市场的广泛认可，海外事业部成立以来，赢得上百个海外定单，近千万人民币的出口额。”李增鹏说，我们通过“借船出海”和属地化战略，走出了一条可持续发展的路径。

  近年来，诸城市环保装备产业犹如雨后春笋，发展势头十分迅猛，拥有大大小小的环保企业达300余家，在全国市场占有率突破20%，形成了“南有宜兴北有诸城”的格局。诸城环保产业协会会长戚炳顺介绍说：“‘诸城造’正不断壮大，环保装备产业成为诸城工业发展中最迅速且最具发展前途的产业之一，诸城的环保产业小而多，迫切地需要更多的像旭日东这样的高新技术企业通过技术改造加快新旧动能转换，塑造新的竞争优势和发展动能。”（张华 徐春光）