在水产动保行业中，来自成都的成都菲西生物技术有限公司（以下简称“成都菲西”），并不像很多大公司一样有名，或许对于很多使用成都菲西产品的客户来说，熟识业务人员更甚于了解公司，但这并不妨碍成都菲西在市场上稳步前进。

  “水产养殖最最常见的生石灰，也就是氧化钙，我们卖了6万多吨，不敢说是行业第一，至少是很罕见。”成都菲西负责人这样告诉农财宝典记者，公司进入动保市场，并没有提出什么花哨或流行的概念，却是埋头做起了水产养殖中最普通的用品。

  得益于独特的技术，成都菲西开发出的氧化钙产品，克服了原来的种种不足，赢得广大新老客户的认可。更加可贵的是，在以混乱而著称的动保市场，成都菲西摒弃了很多华而不实的噱头，真正脚踏实地，扎扎实实地解决养殖难题，用好技术、真产品，赢得客户和市场，在躁动的动保行业，着实难得。

  这样一个企业，对市场是怎么理解的？对未来发展和行业变化又有什么思考？农财宝典记者专访成都菲西负责人，详细做出解读。

  成都菲西： 成都菲西生物技术有限公司（以下简称菲西）成立于2008年，主要是做农业水产，环保，原料三个领域，目前专注于农业水产和原料板块上的发展，秉承“干实事，少忽悠”的原则做事。

  公司的骨干都有多年水产从业经验，这给我们大家带来三个有力帮助，一个是对当前水产行业存在的问题很清楚，第二是对水产动保、原料的市场掌握很充分，第三是对行业有自己的思考和认知，这些都能帮我们更好的服务客户，进一步顺应市场发展和时代进步。

  成都菲西：现在公司以大宗原料类产品（如现在市场很火的菲西360高纯氧化钙，接下来要推出的菲西360高纯系列新产品）和养殖过程中解决实际问题的精品产品，并在全国市场布局。

  《农财宝典》：从市场调研发现，目前公司经营氧化钙（养殖用生石灰）发展非常迅速，现在成为公司的爆品，为何会关注到这样一个领域？

  成都菲西：其实氧化钙是个非常传统而又古老的东西，是老祖宗留下来的，它就是生石灰，最早开始养鱼的时候，清塘消毒杀菌调水改底等都是生石灰，很多养殖朋友经常都在说，以前养虾就用氧化钙，亩产也能有个1000斤/亩，现在什么产品都在用，问题慢慢的变多了，产量也上不来了。

  当时，我们几个合作伙伴在考虑要不要做氧化钙，也经过反复权衡，甚至经过内部多次争论，最终才下定决心：菲西必须要做氧化钙，而且还要做好，做成养殖户用起来方便，经销商方便储存销售的便宜好用产品。为何需要下这么大决心做菲西氧化钙？1，因为在水产养殖当下的环境中，氧化钙在对养殖行业的帮助，它能解决的问题无法替代。比如：现在养虾也好，养螃蟹也好，养鱼也好，造成塘底酸败的环境只有氧化钙能解决。2，现在动保产品，市场上很多养殖户普遍的反馈是：乱，不知道用什么？随便一用，效果如何不知道，成本是增加了不少。而氧化钙品质好坏很容易辨别，功效也是实实在在，成本一亩就1.1元左右。便宜好用，效果好的产品。

  《农财宝典》：在水产养殖中，生石灰是非常普遍的用品，也很少提起过，是不是人们对这种产品还存在认识误区？或者说这一块市场还存在很大的提升空间？

  成都菲西：其实一线市场氧化钙的体量还是很大的，用得好的养殖户对它爱不释手，但氧化钙年年都会引发不少的死鱼案例，又会让很多用户不敢用，这是其一。另外传统的氧化钙在品质的保障上，购买渠道的方便性和保存上，使用上都不方便。造成了慢慢的变多的养殖户选择不用，这种好的产品就慢慢的变少人用了。

  我们的想法并不复杂，氧化钙肯定是对养殖很有好处的东西，它已经经过了长期的检验，那么菲西掌握独特的技术，能够为客户提供安全、优质、高效的氧化钙产品，那我们要提供给客户，帮他们克服养殖过程中遇到的难题，顺利赚到钱。

  事实证明，使用氧化钙，只要选对产品，掌握用法，将带来更大的回报。在市场上，也有很多客户遇到菲西的产品才发现，原来固有的一些看法并不对，他们对产品和养殖管理的认识也在不断提升。

  成都菲西：我们公司在下定决心做好氧化钙这样的产品后，花了接近1年的时间，在原料的选择，生产加工，包装储存，一线应用，宣传推广，渠道建设等每个方面都做到了尽善尽美，就为了给养殖户带来一款“便宜，好用，效果好”的“菲西360高纯氧化钙”。

  我们的原则是，要么不做，要做就做到最好。菲西360高纯氧化钙：1，保证品质，树立行业最高品质，批批自检。2，改变传统生石灰的剂型，从不方便使用的大块灰粉灰做成可直接干撒的小颗粒。3，改变传统生石灰不能存放的弊端，从包装袋的质量到包装上都做了很大改善，保质期达到6个月以上。菲西360氧化钙包装我们已申请了专利（配专利备案证书）。4，传统生石灰，养殖户购买的渠道也不方便。为了让养殖户购买方便，我们联合经销商在仓储，搬运，配送上做了很大功夫，就为了养殖户方便购买。

  成都菲西：做农业，做水产真的急不来，也不能求快，只能稳，只有真心为行业做实事，就能有所收获。在接下来，菲西会继续秉承“干实事，少忽悠”的做事准则，深耕行业供应链，努力提高技术水平和服务能力，不断自我完善，为养殖户继续提供一系列便宜好用的良心产品，让信任我们的代理商乘上这艘“菲西360号”共同远航。

  成都菲西：按公司发展规划，结合市场形势，我们的团队制定了有步骤、有次序的发展计划，每过一个时期，我们都要回头审视评估发展状况，同时及时作出调整接下来的策略。我们仍旧是要强调做农业水产，急不得快不得，并继续秉承菲西做事的基本准则，也做好了打硬仗、打持久仗的准备，5年内跻身农业水产动保第一梯队。

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